HomeCategoryLeadmanagement Archive - Seite 2 von 3 - leadtributor

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Es ist der Traum jedes Vertrieblers: gut qualifizierte Leads! Die Realität sieht meist anders aus: Herr Müller, Technischer Einkauf, E-Mail-Adresse mueller@xyz.de, bittet um Kontaktaufnahme. Ist Herr Müller ein wichtiger Entscheider oder Teil des Buying Centers für Ihr Angebot? Wie lautet die Telefonnummer oder Adresse?   Mehr erfahren

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Lead Management wird viel zu oft mit Leadgenerierung verwechselt. Die Marketingabteilung rollt Kampagnen aus, die Leads generieren, diese werden genurtured und dem Vertrieb weitergeleitet. Im Fall eines indirekten Vertriebschannels verteilt der Vertriebsabteilung die Leads an die Partner weiter. Hier endet der Leadmanagement-Prozess bei weitem nicht. Er ist gerade mal auf der Hälfte des Weges angelangt. Und übrigens: Der Weg ist nicht linear, sondern kreisförmig. Mehr erfahren

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Marketing Automation ist längst kein Hype mehr, sagt das Marktforschungsinstitut Gartner. Marketing Automation ist im Mainstream angekommen. Doch wie sieht es in Deutschland aus? Und welche konkreten Vorteile können Unternehmen sich davon erwarten? Was bedeutet eine Einführung einer solchen Methode für die Marketing- und Vertriebsabteilungen in Unternehmen? Welche neuen Geschäftsfelder eröffnen sich? Antworten liefert das soeben erschienene Fachbuch „Marketing und Sales Automation“. Herausgeber ist Prof. Uwe Hannig (IFSMA). Wir haben reingeschaut. Und 8 Punkte für Sie herausgefiltert.   Mehr erfahren

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Wer gutes Leadmanagement machen will, kommt heute nicht ohne Marketing Automation aus, sagt Norbert Schuster. Der langjährige Leadmanagement-Experte kennt sich aus mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Zu seinem Spezialgebiet gehören die strike2 Wasserloch- Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing Automation. Wir haben ihn gefragt, was Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsstrukturen tun können, um mehr und bessere Leads zu generieren.   Mehr erfahren

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Der erfolgreiche Abschluss des Lead Management Prozesses scheitert oft am Vertriebspartner. Dabei ist es wichtig, diesen eng in den Prozess eng mit einzubauen und ihn zu motivieren, Teil des Lead Managements zu werden. Wieso das Lead Management gemeinsam mit dem Vertriebspartner so essentiell ist und wie das funktioniert, weiß Philipp von der Brüggen.   Mehr erfahren

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Letzte Woche wurde ich gefragt: „Warum sollen wir den leadtributor kaufen, wenn wir doch Marketing Automation haben? Wir machen doch schon Leadmanagement.“ Die Frage hat mich sehr gewundert. Und irgendwie auch nicht. Das ganze Thema Digitalisierung von Marketing und Vertriebsprozessen produziert unglaublich viele Buzzwords. Eine Sau nach der anderen wird durch die Abteilungen getrieben: Inbound Marketing, Behavioral Marketing, Omni Channel Marketing, Growth Hacking, Content Marketing, Marketing Automation, Leadmanagement sind nur eine kleine Auswahl der bekanntesten. Mehr erfahren

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Softwaregestütztes Lead Management ist im Rahmen der "Digitalisierung" unabdingbar. Wahrscheinlich automatisieren auch Sie in Ihrem Unternehmen mehr und mehr Prozesse. Viele Unternehmen, mit denen wir sprechen, digitalisieren, was das Zeug hält – ohne jedoch Ihre Vertriebskanäle dabei angemessen einzubinden. Diese fühlen sich überfordert, denn die Fülle an neuen Prozessen und Werkzeugen ihrer Hersteller wächst täglich. Das Resultat: Trotz neuer Software läuft der Laden nicht rund!   Mehr erfahren

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Was machen Vertriebspartner mit Ihren Leads?

Egal woher Ihre Anfragen kommen. Mit dem leadtributor werden alle Leads sofort bearbeitet. Nichts bleibt liegen. Der leadtributor qualifiziert, verteilt, überwacht und managt Leads mit Vertriebspartnern, Außendienst oder Handelsvertretern. Alle Ergebnisse fließen zurück in Ihre Systeme. Das Ergebnis: Mehr Transparenz. Bessere Umsatzprognosen. Saubere Datenhaltung. Und geringere Prozesskosten.

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