leadtributorTechnische AnkündigungenForecast im Channel nun implementiert - leadtributor

16. März 2017by Katharina Krus

Der leadtributor wurde um eine wichtige Forecast-Funktion ergänzt. Dies ist ein wichtiger Schritt, damit Hersteller und Vertriebspartner Transparenz, Kontrolle und Übersicht über Umsatzziele insgesamt und pro Lead direkt im leadtributor überwachen und auswerten können. Die Funktion finden Sie nun in drei Schritten nachfolgend erklärt.

Die neuen Spalten

„Abschlusswahrscheinlichkeit“, „Geschätztes Abschlussdatum“ und „Gewichteter Umsatz Projekt“ sind die neuen Forecast-Spalten.

Die Abschlusswahrscheinlichkeit sowie das geschätzte Abschlussdatum sind jeweils – standardmäßig – Pflichtfelder für Ihre Vertriebspartner. Lead „1“, das von der ABC-Softwarehaus GmbH gepickt wurde, hat somit eine Abschlusswahrscheinlichkeit von 75 Prozent bekommen und wird voraussichtlich im zweiten Quartal 2018 abgeschlossen.

Der gewichtete Umsatz für das Lead setzt sich nun aus dem Project Revenue, also dem Projektumsatz, den auch der Vertriebspartner angegeben hat, und der Abschlusswahrscheinlichkeit zusammen. Hier im Beispiel sind das 30.000 Euro Project Revenue, multipliziert mit der Abschlusswahrscheinlichkeit von 75 Prozent, wodurch man auf 22.500 Euro kommt.

Haben Sie – sagen wir – 100 gepickte Leads im Trichter, so errechnet sich der Forecast durch Addition der jeweiligen gewichteten Umsätze. Auf dem Screenshot sehen Sie einen Channel-Forecast von 420.000 Euro (unten rechts).

Umsatzziele erreichen

Gruppieren nach Resellern

Sie haben die Möglichkeit, Ihren Forecast nach einzelnen Resellern zu gruppieren. Im Falle des Screenshots haben wir den Haken entfernt, sodass Ihr kompletter Channel abgebildet wird.

Umsatzziele

Spezifizierung der Zeiträume der Umsatzziele

Weiterhin lässt sich der Forecast standardmäßig nach Jahr, Quartal und Monat gruppieren.

Umsatzziele mit dem leadtributor erreichen

 

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