HomeTagLead Management Archive - leadtributor

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Softwaregestütztes Lead Management ist im Rahmen der "Digitalisierung" unabdingbar. Wahrscheinlich automatisieren auch Sie in Ihrem Unternehmen mehr und mehr Prozesse. Viele Unternehmen, mit denen wir sprechen, digitalisieren, was das Zeug hält – ohne jedoch Ihre Vertriebskanäle dabei angemessen einzubinden. Diese fühlen sich überfordert, denn die Fülle an neuen Prozessen und Werkzeugen ihrer Hersteller wächst täglich. Das Resultat: Trotz neuer Software läuft der Laden nicht rund!   Mehr erfahren

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„Marketing is the New Sales“, so titelte unlängst ein Artikel in der Forbes. Mehr denn je erwartet man vom Marketing einen klar messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg. Bunte Bildchen war gestern! Vom Marketing erwartet man heute zählbares. Aber was ist zählbar? Und welche Aufgabe kommt dem Marketing zu, wenn man keiner „typischen“ Vertriebsabteilung zuarbeitet, sondern Vertriebspartnern – wenn man also seine Waren und Dienstleistungen über Distributionspartner vermarktet?   Mehr erfahren

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Zu einem effizienten Bearbeitungsprozess gehört zunächst, sich über die verschiedenen Stufen im Verkaufsprozess klar zu werden und innerhalb der Organisation ein einheitliches Verständnis zu den Begrifflichkeiten zu schaffen. Wenn von einem Lead, Prospect oder einer Opportunity geredet wird, sind oft ganz unterschiedliche Stufen im Leadprozess gemeint. Es kann sich dabei aber auch um verschiedene Bezeichnungen für genau eine Stufe handeln.   Mehr erfahren

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Jede Vertriebsorganisation zielt darauf ab, möglichst viele und umsatzstarke Verkaufsabschlüsse zu tätigen, um die Abschlussquote zu erhöhen. Dazu bedarf es einer Menge potenzieller Kaufinteressenten (Leads). Der Abschluss wird dabei
 umso leichter zu erreichen sein, je näher der Kaufinteressent bereits an der endgültigen Kaufentscheidung (Hot Lead) ist. Der Ruf der Vertriebsmannschaften nach solchen „heißen Leads” 
ist daher sehr verständlich. Mehr erfahren

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