HomeTagLeadmanagement Archive - leadtributor

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Ein Ende ist nicht in Sicht: die Baubranche boomt und mit ihr der Bedarf an Dienstleistungen von Installateuren, Fachhandwerkern und Errichtern im Bereich der Gebäudetechnik. Ob Heizungs-, Solar-, Elektroinstallateure, Brandschutzexperten, Sanitär oder Klimateure: die Fachinstallateure sind auf Monate ausgebucht. Verfügbare Installateure kaum zu finden. Zumindest in Ballungszentren. Gleichzeitig zeichnet sich ein anderer Trend ab: Immer mehr Baukunden informieren sich erst im Internet nach Produkten. Und gerade das könnte die Lösung des Problems sein ... Mehr lesen

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Es ist der Traum jedes Vertrieblers: gut qualifizierte Leads! Die Realität sieht meist anders aus: Herr Müller, Technischer Einkauf, E-Mail-Adresse mueller@xyz.de, bittet um Kontaktaufnahme. Ist Herr Müller ein wichtiger Entscheider oder Teil des Buying Centers für Ihr Angebot? Wie lautet die Telefonnummer oder Adresse?   Mehr erfahren

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Lead Management wird viel zu oft mit Leadgenerierung verwechselt. Die Marketingabteilung rollt Kampagnen aus, die Leads generieren, diese werden genurtured und dem Vertrieb weitergeleitet. Im Fall eines indirekten Vertriebschannels verteilt der Vertriebsabteilung die Leads an die Partner weiter. Hier endet der Leadmanagement-Prozess bei weitem nicht. Er ist gerade mal auf der Hälfte des Weges angelangt. Und übrigens: Der Weg ist nicht linear, sondern kreisförmig. Mehr erfahren

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Marketing Automation ist längst kein Hype mehr, sagt das Marktforschungsinstitut Gartner. Marketing Automation ist im Mainstream angekommen. Doch wie sieht es in Deutschland aus? Und welche konkreten Vorteile können Unternehmen sich davon erwarten? Was bedeutet eine Einführung einer solchen Methode für die Marketing- und Vertriebsabteilungen in Unternehmen? Welche neuen Geschäftsfelder eröffnen sich? Antworten liefert das soeben erschienene Fachbuch „Marketing und Sales Automation“. Herausgeber ist Prof. Uwe Hannig (IFSMA). Wir haben reingeschaut. Und 8 Punkte für Sie herausgefiltert.   Mehr erfahren

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Wer gutes Leadmanagement machen will, kommt heute nicht ohne Marketing Automation aus, sagt Norbert Schuster. Der langjährige Leadmanagement-Experte kennt sich aus mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Zu seinem Spezialgebiet gehören die strike2 Wasserloch- Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing Automation. Wir haben ihn gefragt, was Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsstrukturen tun können, um mehr und bessere Leads zu generieren.   Mehr erfahren

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