HomeTagLeadmanagement Archive - Seite 2 von 2 - leadtributor

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Der erfolgreiche Abschluss des Lead Management Prozesses scheitert oft am Vertriebspartner. Dabei ist es wichtig, diesen eng in den Prozess eng mit einzubauen und ihn zu motivieren, Teil des Lead Managements zu werden. Wieso das Lead Management gemeinsam mit dem Vertriebspartner so essentiell ist und wie das funktioniert, weiß Philipp von der Brüggen.   Mehr erfahren

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Letzte Woche wurde ich gefragt: „Warum sollen wir den leadtributor kaufen, wenn wir doch Marketing Automation haben? Wir machen doch schon Leadmanagement.“ Die Frage hat mich sehr gewundert. Und irgendwie auch nicht. Das ganze Thema Digitalisierung von Marketing und Vertriebsprozessen produziert unglaublich viele Buzzwords. Eine Sau nach der anderen wird durch die Abteilungen getrieben: Inbound Marketing, Behavioral Marketing, Omni Channel Marketing, Growth Hacking, Content Marketing, Marketing Automation, Leadmanagement sind nur eine kleine Auswahl der bekanntesten. Mehr erfahren

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Zu einem effizienten Bearbeitungsprozess gehört zunächst, sich über die verschiedenen Stufen im Verkaufsprozess klar zu werden und innerhalb der Organisation ein einheitliches Verständnis zu den Begrifflichkeiten zu schaffen. Wenn von einem Lead, Prospect oder einer Opportunity geredet wird, sind oft ganz unterschiedliche Stufen im Leadprozess gemeint. Es kann sich dabei aber auch um verschiedene Bezeichnungen für genau eine Stufe handeln.   Mehr erfahren

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Jede Vertriebsorganisation zielt darauf ab, möglichst viele und umsatzstarke Verkaufsabschlüsse zu tätigen, um die Abschlussquote zu erhöhen. Dazu bedarf es einer Menge potenzieller Kaufinteressenten (Leads). Der Abschluss wird dabei
 umso leichter zu erreichen sein, je näher der Kaufinteressent bereits an der endgültigen Kaufentscheidung (Hot Lead) ist. Der Ruf der Vertriebsmannschaften nach solchen „heißen Leads” 
ist daher sehr verständlich. Mehr erfahren

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Haben Sie schon mal Interessenten an Ihre Vertriebspartner weiter gegeben? Dann wissen Sie auch, wie schwierig es ist, Informationen zum Status dieser Interessenten zurückzubekommen. Welcher Vertriebspartner macht was? Was ist der aktuelle Stand der Dinge? Wie viel Umsatz hat Ihre Initiative im Vertriebskanal (Channel) gemacht? Wissen Sie nicht? Dann ist es Zeit für professionelles Channel Opportunity Management! Mehr erfahren

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Was ist Opportunity Management? Opportunity Management? Puhhhh …. schon wieder ein neues Marketing-Schlagwort? Was ist das? Bis vor wenigen Jahren war Lead-Management ein Begriff für so ziemlich alles. Egal ob Downloader, Vorteils-Interessenten, Veranstaltungs-Besucher oder Gewinnspielteilnehmer. Alle Adressen mussten qualifiziert, bearbeitet und an den richtigen Vertriebler weitergeleitet werden. Eben „ge-managed“. Mehr erfahren

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Hand aufs Herz. Haben Sie bisher Leads über Fax, Email oder Excel an Ihre Vertriebspartner verteilt? Dann wissen Sie auch wie schwierig es ist, Informationen zum Leadstatus zurück zu bekommen. Welcher Vertriebspartner macht was? Was ist der aktuelle Stand der Dinge? Wieviele Umsatz hat Ihre Initiative im Channel gemacht? Egal ob Downloader, Vorteils-Interessenten, Veranstaltungs-Besucher oder Gewinnspielteilnehmer. Mehr erfahren

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leadtributor GmbH
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+49 (0)89 716 77 59 40
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Was machen Vertriebspartner mit Ihren Leads?

Egal woher Ihre Anfragen kommen. Mit dem leadtributor werden alle Leads sofort bearbeitet. Nichts bleibt liegen. Der leadtributor qualifiziert, verteilt, überwacht und managt Leads mit Vertriebspartnern, Außendienst oder Handelsvertretern. Alle Ergebnisse fließen zurück in Ihre Systeme. Das Ergebnis: Mehr Transparenz. Bessere Umsatzprognosen. Saubere Datenhaltung. Und geringere Prozesskosten.

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