Blog
Notizen aus dem Channel-Vertrieb
Tiefere Einordnungen zu Lead-Verteilung, Partner-Vertrieb und benachbarten Operations-Themen, aus Sicht von Herstellern, die ihre Nachfrage über ein Partnernetzwerk an den Endkunden bringen.
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Partnervertrieb
Vertriebspartner finden: So gewinnen Hersteller die richtigen Partner
Den richtigen Vertriebspartner zu finden ist nur der erste Schritt. Wo Hersteller suchen, woran sie gute Partner erkennen und warum die Partnersuche ohne operative Einbindung selten zu Umsatz führt.
· Partnervertrieb · Channel-Operations · Vertriebspartner
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Grundlagen
Was ist ein Lead? Definition und Bedeutung im Vertrieb
Ein Lead ist mehr als eine Adresse und weniger als ein Kunde. Was den Begriff ausmacht, wie er sich von Kontakt und Opportunity unterscheidet, und was im Partnervertrieb mit einem Lead geschieht.
· Lead-Management · Grundlagen · Lead-Verteilung
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Partner-Operations
5 Herausforderungen im Partnermanagement und wie Hersteller sie systematisch lösen
Partnermanagement scheitert selten am guten Willen, sondern an strukturellen Lücken: Kommunikation, Sichtbarkeit, Channel Conflict. Fünf Hürden, fünf Lösungsmuster aus realen Hersteller-Setups.
· Partnervertrieb · Channel-Operations · Lead-Verteilung
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Reporting & Steuerung
KPIs im Vertrieb mit Partnern
Welche Vertriebskennzahlen im indirekten Vertrieb wirklich zählen: Annahmedauer, Kontaktaufnahmedauer, Bearbeitungszeit, Feedbackquote und Conversion Rate, eingebettet in sieben Methoden für die Partner-Zusammenarbeit.
· KPIs · Vertriebskennzahlen · Partnervertrieb
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Partner-Operations
Partnervertrieb: 10 Gebote für mehr Erfolg mit Vertriebspartnern
Warum es so schwer ist, Feedback auf weitergegebene Leads zu bekommen, und zehn Prinzipien, mit denen die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern digital, fair und transparent gelingt.
· Partnervertrieb · Lead-Verteilung · Channel-Operations
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Lead-Quellen
Messe-Lead-Management: Digitale Kundengewinnung fängt schon auf der Messe an
Zwischen Visitenkarten-Stapel und CRM vergehen oft Tage, und mit jedem Tag schwinden die Abschluss-Chancen. Wie Erfassung und Weitergabe von Messe-Leads digital und in Echtzeit gelingen.
· Messe · Lead-Management · Lead-Verteilung